見到鞍鋼集團首屆勞模王波時，他剛從南昌一個脫硫項目的競標現(xiàn)場趕回來。“中標了！”年近50的王波臉上洋溢著孩童般的笑容。
這是王波和焦化事業(yè)部的“戰(zhàn)友”們今年“跑”出來的第四個煤氣脫硫總承包項目。這四個外部總包項目合同總額超過了1億元，讓該事業(yè)部成為工程技術(shù)公司開拓外部市場的一把“尖刀”。
十多年前的焦化事業(yè)部，可不是今天這個模樣。
當初焦化市場一度萎靡，焦化專業(yè)甚至到了沒活可做的境地，科室效益和職工收入都跌到了谷底。眼看著別的專業(yè)科室每天忙得團團轉(zhuǎn)，焦化事業(yè)部卻無事可做。
“沒有‘金剛鉆’，就攬不到‘瓷器活’。技不如人，想跑市場是門兒都沒有！”痛定思痛的王波帶領(lǐng)科室人員踏上了潛心研究技術(shù)的漫漫征途。查閱資料，檢驗數(shù)據(jù)，模擬實驗，（下轉(zhuǎn)二版）
他們避開競爭對手在焦爐設(shè)計上的比較優(yōu)勢，把精力全身心投入到焦爐煤氣凈化、焦油深加工、煤氣脫硫、廢鹽酸再生等新技術(shù)領(lǐng)域，一步一個腳印地積攢著屬于自己的實力。
10余項國家發(fā)明專利、5項國家實用新型專利……在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)上，日夜不息的艱辛攻關(guān)，讓這個事業(yè)部逐漸羽翼豐滿。
隨著鞍鋼將技術(shù)改造的觸角延及焦化領(lǐng)域，蓄勢已久的王波和同事們終于迎來了一展拳腳的好機會。以積累的技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，焦化事業(yè)部成功將一塔式煤氣脫硫?qū)＠夹g(shù)應(yīng)用于鞍鋼3套焦爐的煤氣脫硫裝置中，讓這項創(chuàng)新型技術(shù)有了應(yīng)用的突破口。乘勝追擊，他們又將這項技術(shù)推廣應(yīng)用到神華集團等20多家國內(nèi)大中型企業(yè)，使這項技術(shù)走出了鞍鋼，享譽全國。
產(chǎn)品的先進性保障了市場的競爭性。有了“人無我有”的專項技術(shù)作支撐，王波又大膽將市場開拓的目光從單純的“搞設(shè)計”，轉(zhuǎn)向了“總承包”?？墒?，設(shè)計只是出圖紙，總承包卻要拿整體方案。
“要實現(xiàn)這一跨越，讓市場信服，可不是嘴上說說那么簡單。”為了承攬合同，王波的足跡跑遍了新疆、內(nèi)蒙、山西、山東、安徽、江蘇等地，僅2013年一年，王波在外地出差時間加起來就有120多天。質(zhì)量是贏得客戶信賴的法寶。烏海德晟煤氣脫硫總包工程是這個事業(yè)部攬到的第一個總承包項目，為了保證工程質(zhì)量，王波親自到現(xiàn)場調(diào)試，煤氣脫硫項目順利達到城市煤氣標準，贏得了客戶的滿意。
在市場競爭日益激烈的當下，王波和他的團隊通過抓拳頭產(chǎn)品，謀最大效益，在內(nèi)部、外部兩個市場揚帆弄潮，事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績逐年增長，成為工程技術(shù)公司內(nèi)的佼佼者。
